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化压力为动力 “星站点”有新招----记秦皇岛13350056号福彩投注站销售员

发布时间:2021-11-25 | 浏览次数:923

“光坐在站里等客户是远远不够的。”这是许多秦皇岛福彩投注站经营者的共识。可即使有了主动营销的意识,依然有很多人因缺乏科学有效的方法觉得无从下手。

秦皇岛13350056号福彩投注站销售员刘志国被购彩者亲切的称之为“金条哥”。四年来,他不仅通过主动营销吸引了一批忠实购彩者,还带领20多家投注站共同提高了业绩。由于营销有道,在今年快乐8销售擂台赛中,13350056号站荣获了“河北省快乐8销售之星”称号。

9月14日,记者来到位于海港区团结里社区的13350056号站,探访“金条哥”的营销秘诀。


引导合买增业绩

自我加压激潜力

 

“金条哥”和笔者分享了他的成功之钥。原来,他是通过朋友圈、微信群、投注站点的广告牌打出“参与合买”的微广告,以主动营销的方式吸引购彩者加盟。

俗话说“众人拾柴火焰高”。相对单个购彩者投注大复式需要资金较多、存在较大风险而言,利用多人合买的方式,既可以满足购彩者用小投入购买大复式的愿望,还能相对提高中奖几率。因此,引导购彩者参与合买就成了“金条哥”维系购彩者、提高销量、赢得口碑的重要手段。目前,通过合买所获销售额已占56号站总销售额的三分之二。

根据多年累积的经验,“金条哥”摸索出一套合买机制:“以双色球为例,有时是12+3复式,有时是13+2复式,都是两倍,每股88元,半股44元,1/4股是22元,大家自愿认购,中奖金额按购股比例分配。”

在这套合买方案中,与其他合买团队不同的是“实票认购”,即:先出票,再认购,给自己增加压力,强迫自己主动营销。

“每次精心分析分布图后,我就先打出合买票,由联盟里的投注站经营者认购股份,再引导购彩者参与。”“金条哥”认为,实票认购的意义不容小觑,“以前在参与过程中,常常遇到购彩者犹豫不决、投注站反悔等现象,这种先出票的方式,既降低了因不确定因素导致出票失败错失中奖机会的风险,也可以激励自己化压力为动力。每个投注站都想尽办法努力营销,从而大大提高了合买的成功率。”

“金条哥”还介绍,提前实票存货还有一个好处:“双色球是晚上8点停止销售,距离开奖还有1个多小时,总有一部分购彩者因工作忙而未能购彩。这个时间段我手里有现成的彩票,可以满足这部分人的需求。”


持久合买有技巧

表达方式要讲究

笔者在走访投注站过程中发现,很多经营者都尝试过引导大家参与合买,可大部分还是组织一阵子就“散摊子”了,能够长期坚持下来的少之又少。“金条哥”能坚持四年多的成功原因是什么?“金条哥”微微一笑,娓娓道来。

首先,要有一定的人员储备。“金条哥”介绍说,在他的好友中有100多位长期活跃的购彩者,其中更有10多位是合买的拥趸,“我也买彩票,早在经营投注站之前就参加合买,很多购彩者从那时起就固定每期都买。”

其次,组织者的语言表达方式是引导大家合买成功的重要一环。“金条哥”说,要采取精准营销的方式,而非微信群发,要针对每个人的经济能力、性格特点、购买喜好推送不同的参与方式。比如,对于每期固定入股的人要第一时间推送合买信息,对于年轻的技术型购彩者要多讲解技巧,对于年长些的老大哥要采取诙谐幽默的说话方式耐心沟通,对于细致的女性购彩者,可把股份拆成半股或小半股,让对方自愿选择。

“金条哥”还提醒,发中奖信息也有讲究。最好不要直接发中奖彩票、中奖金额,而是采取带有感情色彩的方式,比如“喜中4+1,差两码大奖1000万,下期继续”,更容易激发购彩者的兴趣。

彩站、购彩者齐努力

三点意识是关键

在日常销售中,“金条哥”格外注意与投注站、购彩者的交流,“作为合买的发起者要有团队意识、服务意识,更要注重向购彩者传输风险意识,提醒大家理性购彩。”

“目前,秦皇岛有20多家投注站与我们一起参加合买双色球和快乐8,每家投注站根据需求预先认购股份,然后各自努力营销。”“金条哥”说,曾经出现过投注站退出合买、很快又回归的情况。因为相比一家投注站孤军奋战,站与站之间联合投注的团队作战方式优势更为明显。

作为合买团队的发起人,“金条哥”十分重视团队意识。为此,他建立了一套应急机制,“截至每天晚上8点,任何一家投注站卖不出去的股份,我都可以收过来再销售出去,这样就让很多投注站打消了后顾之忧。”

热情、周到、主动的服务意识是获得购彩者认可的基础。“金条哥”特别强调,每家投注站经营者都要及时告知购彩者每期的开奖号码、中奖情况,并及时结算,让购彩者放心。

在日常销售过程中,“金条哥”还注意提高购彩者的风险意识。他说,众所周知,双色球一等奖中奖概率为1770万分之一,彩票本身就是一个概率游戏,中大奖的概率很低,因此一定要理性投注,量力而行。

“金条哥”希望通过自己的努力,获得更多的购彩者认可,帮助更多投注站创造新的销售业绩。