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党建引领促发展 凝心聚力办实事 邀请典型投注站销售员线上分享经验

发布时间:2022-03-18 | 浏览次数:372

  秦皇岛市福彩始终坚持以支部党建引领福彩业务发展、坚持支部党建工作和福彩业务工作目标同向、部署同步、工作同力,以高质量支部党建引领我市福彩行业转型高效发展。2021年底,为引导全市福彩投注站对标先进,取长补短,努力提升营销水平。利用从全市福彩系统中筛选出部分站点和销售人员树立典型方式,开展了“树标杆、传经验、细管理、提服务” 活动。


   今年,为实现党建与业务深度融合、高效联动,打造“党建+业务发展”模式工作新亮点,市福彩市场二部将“树标杆、传经验、细管理、提服务” 活动继续延伸,确保更多投注站分析查找自身在日常销售中存在的问题与不足,有针对性地进行学习整改。3月16日上午,组织开展以提升部分投注站销售经验、业务能力为主,其余投注站自愿参加形式,邀请我市13350056、13350145两家典型投注站销售员线上分享经验。


  两家投注站销售员都是“树标杆、传经验、细管理、提服务” 活动树立的典型,他们以各自投注站为“讲台”通过“钉钉群”线上直播方式。结合自身销售经验,立足我市福彩投注站客流量少导致销量下滑、快开游戏退市对福彩专营店影响较大等现状。分别从组织电脑票合买技巧和即开票销售技巧两方面向参会投注站分享销售经验,供大家学习参考。


  

  直播中,13350056站销售员以理性购彩、维系彩友、提高销量三个角度为原则讲道,面对当前福彩市场现状,急需创新营销方式、转变经营思路,变被动销售为主动销售。要把每一张彩票当做一件“商品”去销售,利用多人合买、“实票认购”方式,降低购彩风险同时可以满足彩友们用小投入购买大复式的愿望,还能相对提高中奖几率。结合自身营销实践他谈到,每天推出一件“商品”,针对彩友购彩习惯和心理动态对商品进行“包装”,最终促成合买。即:先出票,再包装、后认购,给自己增加压力,强迫自己主动营销。

  


  随后,结合自身实际13350145站销售员归纳总结“有货不愁客”、“百货迎百客”两点即开票营销经验技巧与大家分享。他讲道,“有货不愁客”---积极主动订购即开票,保障投注站“货源”充足,有利抓住销售契机,避免彩友进店购彩时出现票种不全现象。“百货迎百客”---投注站时刻保证票种齐全,只有拥有多样品种可供彩友挑选,才能满足不同彩友的购彩需求,做到要按彩友的喜好进行相应的推荐,并配合即开票展示让彩友进站从视觉上一目了然接收到票种带来的“刺激性信息”,提升彩友购彩热情。


   市福彩中心市场二部将以扎实的工作作风,充分发挥党支部战斗堡垒作用,将支部党建优势转化为业务创新优势、市场竞争优势和福彩发展优势。围绕我市福彩2022年工作推进会提升市场服务不后退、提高培训力度不松劲重要举措,为全市投注站真情服务,力求把“树标杆、传经验、细管理、提服务” 活动抓实、抓细、抓落地,不断奋力提升全市销售员业务能力、服务水平和销售积极性;力争通过活动不断延伸开展对投注站“精准献策”、“对症下药”,努力造就销售员之间互帮、互助、互学、互进新局面,增进福彩销售队伍的团队归属感、坚定销售信心、激发福彩市场活力、实现销量逆势增长。一方面邀请更多典型站点销售员结合实际经营理念和成功销售经验,以更切合一线销售现状、更接地气的内容,通过媒体报道、线上直播、线下面对面等多种经验交流方式为一线同行无私奉献;另一方面认真研究典型投注站先进做法,总结归纳后形成一套具有可操作性、可复制性的经验做法、汇总装订成册免费发放各站。