近年来，河北福彩紧跟时代步伐，坚守福利彩票的人民性、国家性、公益性，忠实践行福彩发行宗旨，把基础工作做实做深，把重点工作做好做精，努力开创河北福彩事业转型发展的新局面。近日，《中国社会报》记者专门采访了河北省福利彩票发行中心主任张文书。

记者：请您谈谈近年来河北省在推动福彩事业转型发展方面积累了哪些经验？取得了怎样的成效？

张文书：近年来，受疫情和快开游戏退市等诸多因素影响，福彩市场架构发生深刻改变，转型发展成为河北福彩事业的当务之急。

织好制度“笼子”。转型发展要在符合国家政策法规前提下进行，织牢、织密制度“笼子”十分重要。为此，河北福彩不断对规章制度进行规范和完善，形成了涵盖工作各方面、各环节、各流程的管理制度体系。

探索技术创新。适时淘汰老设备，更换新设备。建立异地数据备份站，实现全省福彩销售数据“两地三备份”。利用互联网、大数据等新技术，先后开发手机巡查客户端、“河北福彩市场管理平台”等新软件、新系统，有效提升了销售系统技术水平。

扩大宣传影响。在做好广播、电视、报刊等传统媒体宣传的同时，办好官网、官微、抖音等新媒体，及时有效传播最新资讯；冠名省内重要活动、编印《河北福利彩票社会责任报告》，不断提升福彩影响力；通过楼宇大屏幕、候车厅、公交车体等载体开展宣传，并以举办征文比赛、办展览、捐建“爱心书屋”等方式加强福彩宣传。

擦亮公益品牌。打造“福彩暖冬”“福彩助学”公益品牌活动。“福彩暖冬”已开展10年，共投入公益金2900多万元，资助2.84万多名农村特困人员温暖过冬。连续21年开展“福彩助学”活动，投入公益金2.6亿多元，资助6.7万多名困难学子圆梦大学，传播福彩大爱，展示责任福彩形象。

提升队伍素质。转型发展需要高素质的员工，提高员工素质离不开学习。为此，河北福彩对干部职工学习常抓不懈，坚持每周五下午学习制度雷打不动，突出政治理论学习，狠抓业务知识学习，通过集体学、个人学、实地学以及心得交流、知识竞赛等多种方式确保学习效果，做到学思践悟、以知促行；对销售人员培训常抓不懈，省中心每年组织全省福彩销售人员线上线下业务培训活动200多场。

转型发展的成果体现在销量的健康增长上。2021年，河北福彩系统全力克服各种不利因素的影响，实现了稳中有进，全年销售福利彩票46.81亿元，同比增长8.69亿元，增幅22.76%。今年前9个月，销售福利彩票36.46亿元，同比增长3.57亿元，增幅10.87%。

张文书：为了把稳市场、稳网点、稳就业落到实处，河北福彩沉着应对、多措并举，打出“组合拳”。

拓展销售渠道。改变即开票销售等人上门的被动局面，探索跨行业联营销售模式，积极与各地大型商企接触、洽谈合作事项，2021年开发即开票兼营网点400多家，今年计划再增200家。各地组织即开票户外销售活动930多场次，在有效提升即开票销量的同时展示了福利彩票形象。

激发市场活力。着力做好派奖促销活动，抓住契机，省、市福彩中心投入配套资金和实物，积极参加中福彩中心组织的派奖促销活动，活跃市场、吸引购彩者。

深耕“快乐8”游戏。实行日销量通报制度，确保省、市福彩中心及时掌握全省销售情况，做到月月研判、日日关注、时时紧盯。实行试点动态调整，每月进行末位淘汰。在河北福彩市场管理平台增设“快乐8”游戏专区，实现对省、市、县福彩中心和销售网点全部票种的分级分类精细化管理。目前，全省“快乐8”游戏试点网点达3905个，游戏销量和单机日销量稳定。

减轻网点负担。把“快乐8”游戏代销费定为9％，每年使全省网点增收1060万元；每年减免网点通讯费、热敏纸费、设备维修费等近1800万元；投资337万元购置额温枪、口罩、消毒液等防护用品发放至网点；先后为网点配发基诺游戏数字显示屏、防火监测装置、用电短路保护器等专门设备，有效缓解网点压力，全省销售网点稳定在9300个左右。多年来，为社会提供直接就业岗位2万多个，带动印刷、物流、信息技术等行业发展。去年，省福彩中心被河北省政府授予“区域发展突出贡献单位”荣誉称号。

张文书：“强党建”的目标是持续聚集发展合力。

要强化政治理论武装。坚持把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神作为首要政治任务，抓好理论学习，强化理论武装，厚植爱党、爱国、爱民情怀，筑牢信仰之基、补足精神之钙、把稳思想之舵。

强化党建引领业务。充分发挥党建阵地作用，坚持把增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”落实到业务工作各环节，推进党建工作与业务工作同频共振、深度融合，健康发展；有效发挥党支部战斗堡垒和党员先锋模范作用，持续增强党组织团结带领干部职工干事创业的凝聚力和战斗力，始终确保福彩事业发展正确的政治方向。

强化全面从严治党。抓牢党风廉政建设，做深做实日常监督，加强廉政风险动态化防控，聚焦主责主业，突出要害部门、重要领域和关键岗位，重点监控政府采购、资金使用、选人用人等方面和利用公权力和影响力谋取个人利益等问题，坚持警钟常鸣、警钟轰鸣，形成对“不敢腐”的震慑、对“不能腐”的约束，增强“不想腐”的自觉。

“保增长”的目标是持续强化发展活力。

全力搞好派奖促销。省福彩中心积极开展双色球、3D等游戏促销派奖活动；配合中福彩中心做好双色球、“快乐8”游戏主题营销和派奖，奖励在营销和派奖活动中表现突出的销售网点，最大限度激发销售人员的积极性。

深挖“快乐8”潜力。发挥“快乐8”游戏独有的产品优势，科学分配试点名额，扩大试点覆盖面；继续做好每日通报和动态调整工作，提升试点资源的效益。

优化即开票库存。省、市福彩中心同心协力、精心筹划，合理搭配票种，把新游戏销售率保持在90%以上；建立即开票库存动态平衡机制，及时准确掌握各地各票种销售情况；根据购彩者喜好，尽快将滞销票种调整到销售好的市、县，最大限度抑制库存增高带来的不利影响。

“稳市场”的目标是持续增强发展韧性。

提升市场精细化管理水平。积极推广使用“河北福彩市场管理平台”，将其与市场管理员绑定，实现网点订票、宣传品和热敏纸配送等环节畅通无阻，加快推动全省福彩管理服务模式由传统型、粗放型向信息化、精细化转变，最大限度调动一线市场管理员的积极性。

着力加强销售人员培训。开展专业技能“大练兵”和培训师大赛，从福彩干部职工、销售员、彩民中选拔出熟练掌握福彩营销心理、市场管理、新销售员初级培训等方面的优秀人才。加强销售人员信心重构、销售策略引导、沟通技巧提升等方面培训；加强站主“小课堂”“一对一”等特色培训，不断提升业主自我发展能力。

持续激发销售渠道活力。即开票方面，加快推动洽谈中的合作项目落地实施，充分利用跨界合作资源优势，扩大销售规模。抢抓疫情防控“空档期”，抢时间、抢场地，积极开展户外销售活动、开发兼营渠道，确保年底前完成相关任务目标。

电脑票方面，进一步优化专营渠道布局，积极培育优质专营网点，保质保量完成福彩形象示范店建设任务；坚持问题导向，在补短板上下功夫、在敢担当上动脑筋，确保网点开机率在95%以上，不断提升市场效能。

“大公益”的目标是持续提升发展动力。

要扩大福彩影响，讲好福彩故事，聚焦福彩公益金在“扶老、助残、救孤、济困”方面的典型项目和人物，制作河北福彩35年公益成果宣传片，用真实感人的故事展示福彩公益、责任、阳光的良好形象。

参与有关活动，拓展宣传渠道，积极参与河北公益节等有影响的活动，继续冠名“感动河北”年度人物评选活动；利用各种平台大力宣传福彩发行宗旨。高举公益大旗，树牢公益品牌，把“福彩暖冬”“福彩助学”活动做大做强，为困难群众送去温暖、排忧解难，引领社会风尚、传播福彩大爱，充分展现福彩人的爱民情怀。